Financement de votre entreprise : Les clés pour réussir

Connaissez vous la différence entre un pitch deck, Business Model ou encore Business plan ?

Souvent, mes clients arrivent avec des pitch decks en main, frustrés : "La BPI me demande un business plan que j'ai pourtant fourni, je ne comprends pas ! Je suis sûr que c'est une excuse pour ne pas me financer." Ce type de situation est plus fréquent qu’on ne le pense. Mais détrompez-vous, toute banque, qu'elle soit privée ou publique, a un intérêt à financer votre projet si celui-ci est sérieux et bien structuré. Cependant, sans un minimum de détails et de rigueur, aucune institution ne prendra ce risque, et encore moins la Banque Publique d'Investissement (BPI). Arriver avec une simple présentation PowerPoint de 10 slides (un pitch deck) n'est pas suffisant. Le pitch deck est un support visuel destiné à présenter rapidement votre projet, mais en aucun cas une garantie de la solidité de votre entreprise.

Le business plan : votre outil de crédibilité

Ce qu’on attend d’un porteur de projet, c’est un business plan structuré, complet, et détaillé. Celui-ci doit compter entre 25 et 35 pages, hors annexes. Voici ce qu'il doit impérativement contenir :

1. Étude de marché approfondie : Il s'agit de démontrer que vous connaissez parfaitement votre secteur d'activité. Votre analyse doit inclure la taille du marché, les segments ciblés, vos concurrents et les tendances actuelles. Cette étude permet de montrer que votre projet s'inscrit dans une dynamique réelle et durable.

2. Stratégie adaptée au secteur et à vos valeurs : Une fois l'étude de marché terminée, vous devez définir une stratégie cohérente avec les spécificités de votre marché et en accord avec vos valeurs d'entreprise. Votre stratégie doit être claire et montrer votre capacité à vous adapter à un environnement en perpétuelle évolution.

3. Plan marketing et commercial : Cette partie du business plan est cruciale. Elle décrit en détail vos offres, votre positionnement, ainsi que les moyens que vous comptez utiliser pour atteindre votre clientèle cible. Vous devez prouver que vous avez une vision précise de vos canaux de distribution, de votre stratégie de communication et des ressources nécessaires pour capter l'attention de vos prospects.

4. Plan de production : Vous devez détailler vos besoins en termes de ressources matérielles, humaines et de matières premières. Cela inclut également un planning sur un an avec toutes les étapes clés de votre production.

5. Plan financier sur trois ans minimum : Le plan financier est l'élément clé pour convaincre une banque de la viabilité de votre projet. Il doit inclure des prévisions de chiffre d'affaires, de trésorerie, ainsi que des investissements nécessaires à la mise en œuvre de votre stratégie.

   
   

Le sommaire exécutif : l'essentiel en deux pages

Enfin, n’oubliez pas le sommaire exécutif. Cette section, qui ne doit pas dépasser deux pages, est le résumé de votre business plan. Il doit contenir un aperçu de toutes les différentes stratégies, les chiffres clés et les offres que vous proposez. Pensez également à y joindre votre business model pour clarifier la manière dont vous comptez générer des revenus.

Un business plan solide, détaillé, et cohérent est indispensable pour convaincre la BPI ou toute autre institution financière de vous soutenir.

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